高卒営業マンの年収はどれくらい？実態を徹底解説

この記事は「高卒 営業」で検索した方に向けて、高卒で営業職に就く場合の年収や仕事内容、メリット・デメリット、求人情報、キャリアアップの道などを徹底的に解説します。
高卒で営業職を目指す方や、現在営業職として働いている方が知りたいリアルな情報を、最新の求人動向や実際の年収データをもとにわかりやすくまとめました。
未経験から営業職に挑戦したい方や、今後のキャリアを考えている方にも役立つ内容です。

高卒営業マンの年収の実態とは？

高卒営業マンの平均年収を徹底解説

高卒営業マンの平均年収は、業界や企業規模、個人の実績によって大きく異なりますが、一般的には350万円〜450万円程度が目安とされています。
厚生労働省の統計や求人情報サイトのデータによると、インセンティブや歩合給がある場合は、実力次第で500万円以上を目指すことも可能です。
特に不動産や保険、証券などの業界では、成果に応じて年収が大きく伸びる傾向があります。
一方で、固定給のみの営業職では平均年収がやや低めになることもあるため、求人選びが重要です。

年収に影響する要因（業界・企業別）

高卒営業マンの年収は、主に業界や企業規模、営業スタイルによって大きく左右されます。
例えば、不動産や建設、保険業界はインセンティブが高く、成果を出せば年収が大きく伸びる傾向があります。
一方、メーカーや商社などの法人営業では、安定した固定給が中心となる場合が多いです。
また、大手企業は基本給が高い傾向にありますが、学歴による昇進の壁がある場合もあります。
中小企業は実力主義の傾向が強く、学歴に関係なく成果次第で高収入を狙えるチャンスがあります。

高卒営業マンの年収推移と将来性

高卒営業マンの年収は、入社当初は300万円台からスタートすることが多いですが、経験や実績を積むことで着実にアップしていきます。
特に営業職は成果が評価されやすいため、若いうちから高収入を得るチャンスがあります。
また、管理職やマネージャーに昇進すれば、年収600万円以上も十分に狙えます。
今後も営業職の求人は安定しており、AIや自動化が進んでも「人と人との信頼関係」が重視されるため、将来性も高い職種です。

• 入社1〜3年目：年収300万〜350万円
• 4〜6年目：年収350万〜450万円
• 7年目以降・管理職：年収500万円以上も可能

高卒営業職の具体的な仕事内容

営業職のメイン業務

営業職の主な業務は、自社の商品やサービスを顧客に提案し、契約や受注につなげることです。
新規開拓や既存顧客のフォロー、見積書や提案書の作成、アフターフォローなど多岐にわたります。
また、顧客のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うコミュニケーション力も重要です。
業界によっては、展示会やイベントへの参加、現場での立ち会いなども業務に含まれることがあります。
営業職は「人と接することが好き」「成果を出して評価されたい」という方に向いている仕事です。

• 新規顧客の開拓
• 既存顧客のフォロー
• 提案書・見積書の作成
• 契約・受注業務
• アフターフォロー

法人営業と個人営業の違い

営業職には大きく分けて「法人営業」と「個人営業」があります。
法人営業は企業や団体を相手に商品やサービスを提案し、長期的な取引関係を築くのが特徴です。
一方、個人営業は一般消費者を対象に、住宅や保険、自動車などを販売します。
法人営業は比較的安定した取引が多く、提案力や交渉力が求められます。
個人営業は成果がダイレクトに収入に反映されやすく、インセンティブが高い傾向があります。
自分の性格や希望する働き方に合わせて選ぶことが大切です。

営業に求められるスキルとその重要性

営業職で活躍するためには、コミュニケーション能力やヒアリング力、提案力、交渉力などのスキルが不可欠です。
また、目標達成に向けて粘り強く行動する力や、顧客の信頼を得る誠実さも重要です。
これらのスキルは学歴に関係なく身につけることができるため、高卒でも十分に活躍できます。
さらに、パソコンスキルや資料作成能力、チームで協力する力も求められる場面が増えています。
日々の業務を通じてスキルアップを目指しましょう。

• コミュニケーション能力
• ヒアリング力
• 提案力・交渉力
• 目標達成力
• 誠実さ・信頼構築力

高卒営業マンとして働くメリットとデメリット

高卒営業職のメリット（安定性・キャリアアップ）

高卒で営業職に就く最大のメリットは、学歴に関係なく実力や成果が評価されやすい点です。
営業職は成果主義の傾向が強く、若いうちから高収入を目指せるチャンスがあります。
また、未経験からでもスタートしやすく、キャリアアップや管理職への昇進も十分に可能です。
営業経験を積むことで、他業界への転職や独立も視野に入れることができ、将来の選択肢が広がります。
安定した需要がある職種なので、長期的な雇用も期待できます。

• 成果主義で高収入を目指せる
• 未経験・学歴不問でスタートしやすい
• キャリアアップや昇進のチャンスが多い
• 他業界への転職や独立も可能
• 安定した需要がある

高卒営業職のデメリット（きつさ・離職率）

一方で、高卒営業職には厳しい側面もあります。
営業ノルマや目標が厳しく、プレッシャーを感じやすい環境です。
成果が出ないと収入が伸び悩むこともあり、離職率が高い傾向にあります。
また、業界や企業によっては学歴による昇進の壁が存在する場合もあります。
体力的・精神的な負担が大きいことも多く、自己管理能力やストレス耐性が求められます。
これらのデメリットを理解した上で、自分に合った職場を選ぶことが大切です。

• ノルマや目標が厳しい
• 成果が出ないと収入が伸びにくい
• 離職率が高い傾向
• 学歴による昇進の壁がある場合も
• 体力・精神的な負担が大きい

業界ごとの待遇の違い

高卒営業職の待遇は、業界によって大きく異なります。
不動産や保険業界はインセンティブが高く、成果次第で年収が大きく伸びる一方、プレッシャーも強いです。
メーカーや商社などの法人営業は、安定した固定給が中心で、ワークライフバランスを重視しやすい傾向があります。
ITや通信業界は、未経験でも高収入を狙える求人が増えており、成長産業として注目されています。
自分の希望や適性に合った業界を選ぶことが、長く働くためのポイントです。

高卒営業マンの求人情報

おすすめの求人サイトとエージェント

高卒営業マン向けの求人を探す際は、学歴不問や未経験歓迎の求人が多いサイトやエージェントを活用するのがおすすめです。
リクナビNEXTやマイナビ転職、dodaなどの大手転職サイトはもちろん、ハローワークや地域密着型の求人サイトも有効です。
また、営業職専門の転職エージェントを利用することで、自分に合った求人を紹介してもらえるメリットがあります。
複数のサービスを併用して、幅広く情報収集しましょう。

• リクナビNEXT
• マイナビ転職
• doda
• ハローワーク
• 営業職専門エージェント

人気の営業職求人（大手・上場企業）

大手・上場企業の営業職求人は、安定した給与や福利厚生が魅力です。
高卒でも応募可能な求人が増えており、研修制度や育成環境が整っている企業も多いです。
ただし、人気が高いため競争率も高く、選考基準が厳しい場合があります。
企業によっては学歴による昇進の壁があることもあるため、事前に確認しておくと安心です。
自分の希望条件やキャリアプランに合った企業を選びましょう。

未経験者歓迎の求人の選び方

未経験者歓迎の営業職求人を選ぶ際は、研修制度やサポート体制が充実しているかを重視しましょう。
また、インセンティブや歩合給の割合、ノルマの有無、ワークライフバランスなども確認ポイントです。
口コミや評判をチェックし、離職率や職場の雰囲気も参考にすると良いでしょう。
自分の成長意欲やライフスタイルに合った職場を選ぶことが、長く働くコツです。

• 研修制度・サポート体制の有無
• インセンティブ・歩合給の割合
• ノルマや目標の内容
• ワークライフバランス
• 口コミ・評判・離職率

転職を考える高卒営業マンのためのガイド

転職活動における自分の強みのアピール

高卒営業マンが転職活動で成功するためには、自分の強みをしっかりアピールすることが重要です。
たとえば、営業で培ったコミュニケーション能力や目標達成力、顧客との信頼関係構築力などは大きな武器になります。
また、実績や成果を具体的な数字で示すことで、説得力が増します。
未経験の業界に挑戦する場合でも、営業経験で得たスキルは多くの職種で評価されます。
自己分析をしっかり行い、自分の強みを明確に伝えましょう。

• コミュニケーション能力
• 目標達成力
• 顧客との信頼関係構築
• 実績や成果の具体的な数字
• 柔軟な対応力

転職市場の動向と求人のリアル

近年、営業職の転職市場は活発で、高卒でも応募できる求人が増加しています。
特に人手不足の業界や成長産業では、学歴よりも実力やポテンシャルを重視する傾向が強まっています。
一方で、人気の高い大手企業や安定志向の企業は、選考基準が厳しくなる傾向もあります。
転職活動を始める際は、複数の求人サイトやエージェントを活用し、幅広く情報収集することが大切です。
自分の希望条件やキャリアプランに合った求人を見極めましょう。

成功する転職面接のポイント

転職面接で成功するためには、事前準備が欠かせません。
まず、志望動機や自己PRを明確にし、過去の営業経験や実績を具体的に伝えましょう。
また、企業研究をしっかり行い、応募先の事業内容や求める人物像を理解しておくことが大切です。
面接では、明るくハキハキとした受け答えや、前向きな姿勢をアピールしましょう。
質問には簡潔かつ具体的に答え、逆質問も用意しておくと好印象です。

• 志望動機・自己PRの明確化
• 営業経験・実績の具体的な説明
• 企業研究の徹底
• 明るく前向きな受け答え
• 逆質問の準備

高卒営業マンの働き方の実際

年間休日や勤務時間の実態

高卒営業マンの年間休日や勤務時間は、業界や企業によって大きく異なります。
一般的には、年間休日は110日〜120日程度が多く、完全週休2日制を導入している企業も増えています。
勤務時間は9時〜18時が標準ですが、顧客対応や商談の都合で残業が発生することもあります。
ワークライフバランスを重視するなら、休日や勤務時間の条件をしっかり確認しましょう。
求人票や面接時に具体的な働き方を質問するのもおすすめです。

残業やインセンティブの取り決め

営業職は成果主義のため、インセンティブや歩合給が設定されていることが多いです。
インセンティブの割合や支給条件は企業によって異なり、成果を出せば大幅な収入アップも可能です。
一方で、残業が多くなりがちな職種でもあるため、残業代の支給や働き方改革の取り組み状況も確認しましょう。
インセンティブや残業のルールは、入社前にしっかりチェックすることが大切です。

• インセンティブ・歩合給の有無と割合
• 残業代の支給条件
• 働き方改革の取り組み
• 成果に応じた収入アップ

プライム企業の特徴とメリット

プライム企業（東証プライム上場企業）は、安定した経営基盤や充実した福利厚生が魅力です。
高卒でも応募できる営業職求人があり、研修やキャリアアップ支援も手厚い傾向があります。
また、社会的信用が高く、長期的なキャリア形成を目指す方におすすめです。
ただし、選考基準が厳しい場合もあるため、事前準備をしっかり行いましょう。

• 安定した経営基盤
• 福利厚生が充実
• キャリアアップ支援が手厚い
• 社会的信用が高い

高卒営業マンのキャリアアップの道

営業職からの昇進ルート

高卒営業マンでも、実績や努力次第で昇進のチャンスは十分にあります。
一般的な昇進ルートとしては、営業スタッフから主任、係長、課長、部長といった管理職へのステップアップが挙げられます。
また、営業成績が優秀な場合は、早期にリーダーやマネージャーに抜擢されることもあります。
管理職になると、年収も大幅にアップし、部下の育成やチームマネジメントなど新たなスキルも求められます。
昇進を目指すなら、日々の成果だけでなく、リーダーシップや協調性も意識して働くことが大切です。

• 営業スタッフ
• 主任・リーダー
• 係長・課長
• 部長・マネージャー

必要な資格やスキルとは？

高卒営業マンがキャリアアップを目指す際、特別な資格は必須ではありませんが、取得しておくと有利な資格もあります。
たとえば、宅地建物取引士（不動産業界）、ファイナンシャルプランナー（保険・金融業界）、販売士などが挙げられます。
また、パソコンスキルやプレゼンテーション能力、マネジメントスキルも重要です。
資格取得やスキルアップのための勉強を続けることで、昇進や転職の際に大きな武器となります。

• 宅地建物取引士（不動産）
• ファイナンシャルプランナー（保険・金融）
• 販売士
• パソコン・ITスキル
• マネジメント・リーダーシップ

先輩営業マンの成功事例

実際に高卒から営業職でキャリアアップを果たした先輩の事例は多く存在します。
たとえば、20代でトップセールスとなり、30代で課長や部長に昇進した方や、営業経験を活かして独立・起業した方もいます。
共通しているのは、目標に向かって努力を惜しまない姿勢や、顧客との信頼関係を大切にしている点です。
また、資格取得や自己研鑽を続けることで、より高いポジションや年収を実現しています。
先輩たちの成功事例を参考に、自分のキャリアプランを描いてみましょう。

• 20代でトップセールス、30代で管理職昇進
• 営業経験を活かして独立・起業
• 資格取得でキャリアアップ
• 顧客との信頼関係を重視

高卒での営業職の今後の展望

市場での求人数と動向

高卒営業職の求人は、今後も安定して高い水準を維持すると予想されています。
特に人手不足が続く業界や、成長産業であるIT・通信分野では、学歴不問・未経験歓迎の求人が増加傾向です。
また、少子高齢化の影響で若手人材の需要が高まっており、高卒でも積極的に採用する企業が増えています。
今後も営業職は「人と人との信頼関係」が重視されるため、AIや自動化が進んでも需要がなくなることはありません。

企業が求める「高卒営業マン」の資質

企業が高卒営業マンに求める資質は、学歴よりも人柄や意欲、コミュニケーション能力が重視されます。
特に、素直さや向上心、粘り強さ、チームワークを大切にできる人材が評価されやすいです。
また、顧客のニーズを的確に把握し、信頼関係を築ける誠実さも重要なポイントです。
これらの資質は、日々の業務や自己研鑽を通じて磨くことができます。
自分の強みを活かし、積極的にチャレンジする姿勢が大切です。

• 素直さ・向上心
• コミュニケーション能力
• 粘り強さ・継続力
• チームワーク
• 誠実さ・信頼構築力

今後の求人市場の変化予測

今後の営業職求人市場は、デジタル化やリモートワークの普及により、働き方の多様化が進むと予想されます。
ITリテラシーやデジタルツールの活用力が求められる場面も増えるでしょう。
一方で、対面での信頼関係構築や提案力は引き続き重要視されるため、高卒でも十分に活躍できるフィールドが広がります。
今後は、柔軟な働き方やスキルアップを意識しながら、変化に対応できる人材がより評価される時代となるでしょう。

• デジタル化・リモートワークの普及
• ITリテラシーの重要性増加
• 対面営業の価値は継続
• 柔軟な働き方が広がる